保健工作计划

时间:2024-08-27 11:38:56
【必备】保健工作计划3篇

【必备】保健工作计划3篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候认真思考计划该如何写了。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家收集的保健工作计划3篇,欢迎阅读与收藏。

保健工作计划 篇1

一、情况分析:

根据规程精神与计划要求,上学期保健工作在落实各项制度、加强规范操作等方面完成得很好,由于我初上任尽自己所能做好这项工作。

二、目标:

1、继续为幼儿创设卫生整洁、无害的生活环境,降低常见病发病率,控制传染病发生,杜绝中毒事故。

2、落实各项保健制度,加强防范措施,规范操作力度。做到以质求益。

3、完成三病(贫血、龋齿、视力)的普查、筛选、矫治。

三、措施:

1、落实各项制度,加强对营养员、保育员各部门工作的指导。加强例会制度,组织学习,落实好工作职责。定时检查、监督,为幼儿创设卫生整洁无害的生活环境。

2、组织1——2次的岗位练兵活动,结合活动加强岗位责任意识,提高操作技能,提高工作质量。根据季节变化,做好疾病预防,组织对保育员、营养员的预防性工作业务知识学习。

3、树立幼儿为本思想,抓好各个环节的保育,将工作重点落实在“防”字上。

4、完成幼儿三病的普查、筛选、矫治、复查工作。继续作好对体弱儿个案跟踪,密切观察幼儿进餐情况。与班级老师密切联系,观察其户外活动情况,并经常与家长保持联系,及时了解幼儿在家饮食情况及膳食安排,本学期争取在原有基础上有所提高。

5、幼儿膳食管理将继续作为本学期重点来抓,根据园务计划要求,每天进行就餐观察,及时掌握信息反馈,平时加强与家长及老师的沟通,了解其对幼儿饭菜质量要求。本学期将进行一次营养员操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫,与营养员一起探索新品种供应,做到既要品种多样,又要符合营养,更让幼儿喜欢。

6、做好防病育儿宣传,根据季节做好常见病、多发病的预防工作,加强安全防范宣传、检查,做好家园共育,根据园务计划工作要求,加强对托班保育工作检查,减少小年龄幼儿的发病。

7、对幼儿、教工的年度体检100%完成。

8、规范保健工作资料的整理。

四、具体安排:

(一)九月:

开学工作:

1、三员岗位学习(食品卫生法,规范操作要点,岗位职责)。

2、新生贫血矫治复查。

3、幼儿常规(重点新生)。

4、宣传(A、家长须知,B、预防红眼病,C、安全工作/秋季饮食卫生)。

5、9·20爱牙日口腔卫生宣传。

(二)十月:

1、大班视力筛查,矫治。

2、保育员常规操作抽查、评比。

3、营养员食品卫生法须知,考试。

4、体弱儿检测小结。

5、宣传:幼儿饮食习惯培养/防病小常识。

(三)十一月:

1、中班视力筛查、矫治。

2、小、中、大班测身高体重,评析。

3、托班年度体检,评析。

4、宣传:呼吸道疾病的预防,保护视力。

(四)十二月:

1、小班视力筛查。

2、保暖工作。

3、预防接种工作。

4、宣传:体锻。

(五)一月:

1、资料整理。

2、结束工作、小结。

保健工作计划 篇2

一、指导思想:

继续深入贯彻本学期松江区儿保所、疾控、幼儿园提出的任务与要求,以《上海市儿童保健工作常规》为准绳,围绕本学期幼儿园园务工作计划中的卫生保健工作要点, 对照上海市示范园的标准和要求,以优化保健指导方式、攻克薄弱为核心,努力实现“三大员”工作的同步优质发展,促进园卫生保健工作质量的稳步提高,确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长。

二、工作目标:

1、进一步细化卫生保健常规工作;不断引领全员强化三位一体的工作理念,

2、继续开展运动环节的实践研究,形成规范流程,促进保教配合,提升三大员服务质量;

3、继续拓展健康安全教育的途径、方法和内容,提高各类人员的健康、安全意识;

4、继续保持晨检和全日观察制度的常态化,书写表达基本清楚、有针对性,各项检进一步执行晨检和全日观察制度,书写能力提高明显、较规范,。

5、消毒工作规范有序,记录完整有依据,保育员对隔离知识初步具有理论性;。

6、幼儿定期健康率在95%的基础上有提高,进一步提高体弱儿、肥胖儿矫治成效;

7、继续关注营养工作,营养员操作进一步规范有序,家园配合优化并收集幼儿食谱。

三、主要任务与措施

1、三大员培训指导

(1)继续尝试层级考核评价机制。

(2)加强对三大员的培训指导。

(3)继续以微课程开发的方式促三大员的业务提高。

2、健康安全教育

(1)继续通过每周保健小广播、每月健康宣传栏等措施,将“医教结合”的理念渗透到全园的健康教育活动中。

(2)继续以“疾病防控、健康教育”为抓手,开展全体保教人员的保健知识培训、家长宣传教育活动,提升科学、健康、自我保护的意识和能力。

(3)继续收集健康教育活动方案:设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点,继续开展多形式多途径的健康教育活动,收集相关的健康教育活动文本资料。

(关注活动方案的框架、内容)

(4) 建立第三辑安全手册文本:流血、消化道异物等处理

3、强化课题研究、开展“三位一体、运动环节”的.专题研究。

(1)以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容,剖析行为的规范、语言的多样、不同运动环节不同的站位等。

(2)定期开展研讨,进行分析,改进问题,汇总研究经验

4、消毒隔离防病

(1)严格执行健康检查制度,促进幼儿健康成长。

(2)认真做好日常检查,保证幼儿安全健康。

(3)严格执行卫生消毒隔离制度,杜绝传染病的流行与爆发。

(4)做好常见病的预防和营养性疾病的矫治及五官保健

5、营养膳食工作

(1)严格落实食品卫生管理制度和岗位责任制,规范操作,杜绝食物中毒的发生。

(2)科学制订菜谱,每月对幼儿的菜谱进行认真的营养分析,评价幼儿膳食,阶段分析菜谱制定优劣。

(3)继续做好幼儿园每天食物展示工作和“晚餐推荐温馨版块” 。

(4)合理使用膳费,做好伙食费调配,结余与超支必须控制在2%。

(5)早点工作的调整。由家长共同参与早点制定,科学合理地满足幼儿的早点需求,形成各年龄段早点食谱。

6、落实安全制度,保证幼儿生命安全。

协助总务主任做好幼儿园的安全管理工作,落实各环节的安全要求,保证设施设备的安全和人员操作中的安全,每周五组织保育员组长一起检查指导;加强对教工、幼儿及家长的安全教育,尤其注意三大员操作过程中的安全问题,杜绝操作过程中事故的发生,保健老师利用电子屏幕定期播放安全教育内容,将幼儿急症救助普及到所有幼儿家长,提高家长科学育儿能力。

保健工作计划 篇3

xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果。

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化,比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点。因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上。比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划。培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路。而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

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